যদি আপনি শেখ আকিজ উদ্দিনের (আকিজ প্রতিষ্ঠাতা) ব্যক্তিগত ছাত্র হতেন তাহলে ঠিক এই স্টেপ গুলো তিনি নিজ হাতে আপনাকে সেলস শিখাতেন।
✅ফেজ–১: “মানুষকে বুঝতে শেখো” শেখ আকিজ উদ্দিনের প্রথম শিক্ষা হতো তুমি আগে মানুষকে বুঝতে শিখো, তারপর পণ্য বিক্রি করবে। তিনি বলতেন: “বিক্রি তখনই হবে, যখন তুমি বুঝবে মানুষ কেন কিনতে চায়।” আপনার কাজ: • সপ্তাহে ৩টা মার্কেট ভিজিট • প্রতিদিন ১০ জন অপরিচিত মানুষের সাথে কথা বলা • প্রতিদিন ৩টি মানব আচরণ শেখার নোট লেখা ✅ফেজ–২: “ছোট বিক্রি দিয়ে বড় বিক্রি শিখো” তিনি নিজে যেভাবে বিড়ি বিক্রি থেকে যাত্রা শুরু করেছিলেন, আপনাকেও বলতেন ছোট পণ্য বিক্রি শিখো এটাই বড় সেলসের ভিত্তি। আপনার কাজ: • সপ্তাহে অন্তত ১টি ছোট পণ্য/সার্ভিস বিক্রি করা • কস্ট, মার্জিন, রিপিট কাস্টমার ট্র্যাক করা • সপ্তাহে ২ দিন নেগোশিয়েশন রোল-প্লে ✅ফেজ–৩: “সততা + সম্পর্ক = সেলস” তিনি বলতেন: “লাভের আগে মানুষের হৃদয়ে জায়গা বানাও।” এটাই আকিজ গ্রুপের গ্রোথের মূল রহস্য। আপনার কাজ: • ৫০ জন যোগাযোগের তালিকা বানিয়ে নিয়মিত ভ্যালু দেওয়া • লাভ কম হলেও সত্য কথা বলা • প্রতিটি কাস্টমারের লাইফটাইম ভ্যালু চিন্তা করা ২) ডেইলি + উইকলি ট্রেনিং রেজিমেন ✅ ডেইলি রুটিন (১–২ ঘণ্টা) ☀️ সকাল (২০ মিনিট): • ২ পৃষ্ঠা ব্যবসায়িক বই বা জীবনী পড়া • গতকালের কাস্টমার আচরণ রিভিউ 🌞 দুপুর (৩০–৬০ মিনিট): • ১০টি কোল্ড পিচ প্র্যাকটিস • ৫টি কমন অবজেকশন হ্যান্ডলিং (“পরে নেব”, “টাকা নাই”, “ভাবছি”, “মনে ধরেনি”) 🌙 রাত (১০ মিনিট): • ছোট জার্নাল: • আজ কী শিখলাম? • কোন ভুল করলাম? • কাল কী উন্নতি করবো? 🧭 উইকলি রুটিন • ১ দিন: মার্কেট ভিজিট + ৫০টি কাস্টমার অবজারভেশন • ১ দিন: নেগোশিয়েশন রোল প্লে • ১ দিন: প্রাইসিং শেখা • ১ দিন: ১টি পণ্য/সার্ভিস বিক্রি • সপ্তাহান্তে: পুরো সপ্তাহের রিভিউ ৩) শেখ আকিজ উদ্দিনের সেলস মাইন্ডসেট 🟩 “চাকরি করলে খেতে পারবা, ব্যবসা করলে খাওয়াতে পারবা।” অর্থাৎ, লিমিটেড চিন্তা নয় গ্রোথ চিন্তা। 🟩 “গ্রাহক আগে, লাভ পরে।” বিশ্বাস জিতলে লাভ নিজে থেকে আসে। 🟩 “অভাব মানুষকে বুদ্ধিমান করে।” কম দিয়ে শুরু করো ভুলগুলো দ্রুত শিখো। 🟩 “মানুষকে সম্মান দিলে, সে তোমার পণ্যকেও সম্মান দেবে।” রূঢ় কথা = হারানো কাস্টমার। 🟩 “ট্যালেন্ট না, নিয়মিততা সফলতার আসল চাবি।” প্রতিদিনের রুটিন = বড় ফলাফল। ৪) 📚 বই ✔ আবুল খায়ের গ্রুপ প্রতিষ্ঠাতার জীবনী ✔ ব্যবসায়ী এ কে খান এর জীবন ✔ জব্বার ভাই (জামালপুরের তামাক ব্যবসার উপাখ্যান) আপনাকে সংকট মোকাবিলা শিখাবে। ✔ আল-হাদিস (ব্যবসা, সততা, লেনদেন, পাওনা-পাওনাদারি অধ্যায়) 🔰 কারণ: ✔ ব্যবসায় সততা ✔ ন্যায়বিচার ✔ প্রতিশ্রুতি রক্ষা ✔ সরলতা এসব তাঁর ব্যবসার মূল ভিত্তি ছিল 🧠 “বই ভালো, কিন্তু বইয়ের চেয়ে বড় হলো মানুষের জীবন।” 🧠 “যা শিখবি, আজকেই কাজে লাগাবি। কাল নয়।” এটাই তাঁর সেলস দর্শন 🎯 রিয়াল-লাইফ এক্সপেরিয়েন্স • ফ্যাক্টরি ভিজিট • ফুটপাথ/বাজারের বিক্রেতা পর্যবেক্ষণ • ৩ মাসের সেলস ইন্টার্নশিপ ৫) কিভাবে তিনি আপনার সেলস স্কিল মূল্যায়ন করতেন 💡 কতজন গ্রাহক তোমাকে বিশ্বাস করে? বিশ্বাস > বিক্রি 💡 রিপিট কাস্টমার কত পাচ্ছো? এটাই সঠিক সেলস প্রুফ। 💡 নেগোশিয়েশনে তুমি কি শান্ত থাকতে পারো? ইমোশন = সবচেয়ে বড় শত্রু। 💡 ছোট কাজগুলো সময়মতো শেষ করো কিনা? ডিসিপ্লিন = ভবিষ্যৎ নেতৃত্ব। ৬) প্রাইসিং স্কিল যেভাবে তিনি আপনাকে মূল্য নির্ধারণ শিখাতেন 💸 🔶 আগে বিশ্বাস তৈরি পরে দাম নাও। তুমি যত বিশ্বাসযোগ্য, দাম তত উচ্চ 🔶 তিন টায়ার প্রাইসিং: • বেসিক • গ্রোথ • প্রিমিয়াম collected
